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內容簡介
過去保險產品導向的保險銷售已宣告結束，以客戶財務保障需求為導向的時代已經開始。客戶所買的是整體財務安全計劃，而非個別的保險產品。保險業務員的銷售過程與客戶的購買過程是相容的；保險業務員最重要的工作，在於引導客戶正確選擇適宜的保險計劃。保險業務員的第一要務不是推銷保險產品，而是與客戶溝通財務安全計劃。
在本書中，作者先以介紹歷史的軌跡，逐步舖陳保險業務員的發展空間。接著以法律與保險公司的角度，定義保險業務員；同時藉由介紹保險公司的運作，闡述保險業務員的正當行為；第三章中，作者強調經營保險業的經營理念對保險事業的成功具有決定性的影響力。最後，從第四章到第六章，作者從新入行的保險業務員的發展一路介紹到成熟的階段。當然，比重最多的部分是說明新保險業務員建立保險事業基礎的階段。其次在本書的附錄部分，作者也針對比較爭議的一些話題，例如經營保險事業的第一季、保險代理人與經紀人、業務與管理的事業途徑與跳槽問題，提出個人的看法。
詳細資料
- ISBN：9576678730
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 250頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
... 1. 今天想要先給大家講述一個愛情故事：曾經有一個男人愛上了一個溫柔善良的女孩子，但是在男人主動追求的這段期間，女孩子的內心總是搖擺不定。因為她不知道這個男人是不是真的喜歡自己，也不確定自己若如真的跟這個男人在一起了將來會過上什麼樣的生活。所以她就想到了一個用來考驗對方真心的方法，她一時表現得熱情主動，一時又連續好幾天不搭理他。 如果男人對她只是抱著玩一玩的想法，看到女人這樣陰晴不定的態度可能早就已經打退堂鼓了。但是男人堅持下去了，最終女人也因為確定了自己的內心而選擇了跟他在一起。慢慢地，女人將愛情當成了自己生命當中的全部，她愛得深沉愛得無法自拔。男人說他將會用自己的一生去疼愛和照顧她。 但是不知道為什麼，等到兩人結婚之後男人卻一改往常的態度，突然之間變得非常冷漠和暴躁。他對待妻子就只是一味地索取，做生意失敗了就哄騙妻子拿出所有的積蓄去支持他的事業，後來因為弟弟結婚又想要妻子作為嫁妝的那套房子，就連岳父岳母用來養老的錢他都想占為己有。等到男人終於覺得自己已經無法從妻子身上再獲得任何利益了，他就開始想方設法鬧離婚了。 其實這樣的愛情在我們的生活當中經常都會出現，有一些人當初將情話說得多麼動聽多麼美好，等到有朝一日他實現了自己對於這份感情的目標和，他就可以做得多麼絕情，得到了自己想要的東西之後立馬拋棄對方，絲毫不會顧及昔日情分。 ... 2. 美美就是那種能夠為了婚姻感情無怨無悔付出自己的一切的那種傻女人，但是她這麼努力爭取而來的卻不是丈夫的心疼和珍惜，反倒是一次又一次的傷害和背叛，最終，心灰意冷的她為了實行她所謂的報復行為，寧願苦苦守著一份沒有感情沒有結果的婚姻也不願意放手。她跟丈夫分居差不多5年了，她還能堅持多長時間呢？ 出身農村家庭的美美通過自己的努力在大城市找到了一份大家眼中羨慕不已的好工作，不過她的感情經歷卻不是那麼順利。自從大學到工作，談戀愛的結局要麼是被對方出軌，要麼就是雙方性格不合最終不歡而散。不過愛情這種東西，當你苦苦追尋的時候可能它並不會出現，但是當你已經不再想要的時候卻又悄悄地來到你的身邊。 美美在29歲那一年認識了丈夫郭鵬，兩人一樣來自農村，一樣願意為了更好的生活而努力打拚。就是因為看到了他的那份上進心，美美才接受了這份愛。但是美美並不介意男友的經濟情況不好，在他生活落魄的時候她會拿出自己的積蓄來資助他，在他感到困惑迷茫的時候她也會主動安慰。 在兩人談戀愛的第2個年頭，郭鵬談起了自己對於未來的計劃，他想要自己做生意，但是前期資金不夠就只能暫時擱置這個計劃。當時他並沒有直接將自己想要借錢的想法說出口，不過美美第二天就拿出了15萬給男友。拿到錢的那一刻郭鵬感動極了，他說，「感謝你願意相信我，我一定會賺錢讓你過上更好的生活，等我！」 ... 3. 郭鵬並沒有辜負美美的期望，他的生意漸漸有了起色，很快就將當初借的錢還上了。而且一等到他的事業穩定下來，他馬上就跟美美求婚了。他說自己永遠都不會忘記最初美美對他的支持和鼓勵，現如今他能夠有這樣的成就絕對離不開美美的幫忙。美美一直都相信這個男人肯定不會讓自己失望。結婚之後郭鵬繼續忙著他的事業，美美開始懷孕生子然後當上了家庭主婦，夫妻倆的感情恩愛如初。 只是這場婚姻還沒到七年之癢就開始出現異常了，美美發現丈夫回家的時間越來越晚，每次問了就說是公司太忙了要加班。但是結婚這麼多年都沒有見他這麼忙，突然之間變得鬼鬼祟祟那就肯定有貓膩。後來，美美準備給丈夫洗衣服的時候卻發現他的襯衣上有口紅印，她更加確定了自己內心的那份疑慮。 她頓時之間心亂如麻，這個男人明明說過會疼愛自己一輩子，以前沒錢的時候就當她是救命稻草，現在有錢了卻變壞了。她越想越生氣，如果不是當初她主動拿出那筆錢來資助他的話，那麼他郭鵬也不會有今天。向來心直口快的美美直接拿著襯衣走到丈夫面前對峙。 但是男人卻解釋說那是不小心碰到的，這樣的話美美怎麼可能會相信呢，兩人就因為這件事情大吵了一架。吵到最激烈的時候郭鵬還提到了離婚，聽到這樣的話瞬間美美就冷靜下來了，「離婚不就是給你自由，讓你可以跟外面的女人瀟灑自在，我才沒那麼傻。從今天開始我們就分居，離婚你想都別想！」 ... 4. 就這樣，分居生活過了5年，其實美美每天都活得很痛苦，她明知道無法挽留丈夫的心了，卻還要將男人捆綁在身邊。她始終都不願意承受失去這個已經不愛她的男人的痛苦。她說「即使已經沒有愛了，即使已經沒有夫妻生活了，她也還要守住這場婚姻，為的就是不讓他跟其他女人舒舒服服在一起。這就是丈夫背叛她需要承擔的代價。 用自己一輩子的幸福去懲罰丈夫的背叛行為，但是最終的下場卻是讓自己孤獨終老，這樣做真的值得嗎？或許美美生活痛苦的來源全在於她無法忘記丈夫曾經給過的傷害。 或許她本來就從來沒有打算徹底放下這件事，就算最後她真的成功報復了丈夫，但是她自己也失去了太多太多，這樣的交換一點都不劃算不是嗎？在感情世界當中，大家還是要能夠拿得起放得下，有些人事物若如真的已經留不住了，倒不如大方一點主動放手，給自己留下一個體面的離開方式。 圖片源於網絡
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